למה איפור כלה יותר יקר מאיפור ערב
כולם כבר יודעים ש"חתונה זה עסק מאוד יקר", והמשפט הזה גורר אחריו המון פעמים להמשך השיחה אמירות נוספות כגון:
"רק אומרים חתונה והמחיר מכפיל ומשלש את עצמו"
"הספקים מנצלים את קהל המתחתנים"
"לא הגיוני שאותו איפור עולה פי 4 כשאומרים כלה"
"לקחת מחיר יקר רק בגלל שהיא כלה זה בצע כסף"
יוצא לי , ובטוח לכולם, לשמוע המון תלונות דומות על המחירים למוצרים או שירותים הקשורים להכנות לחתונה. שמתי לב שאחד התחומים שסופגים הכי הרבה אש על הפרשי המחירים הוא תחום האיפור ועיצוב השיער לכלה ובתור ספקית בתחום החתונות לאיפור ועיצוב שיער, שעובדת המון עם כלות, אני מאמינה שהתבטאויות אלו נובעות מחוסר הבנה, ועל אף זאת עלולות להישמע לא מכבדות.
אפשר להבין את התלונות על כך שהשירותים לחתונה, שעל פניו, נראים לאדם הממוצע שווי ערך לשירותים שניתנים בכל יום אחר ולכל אדם מן השורה, עולים יותר כאשר מדובר בחתונה. מכיוון שאינם מבינים את ההבדלים. מבחינתם, איפור לכלה או לערב הוא אותו המוצר שמחירו עולה פלאים אך ורק בגלל מילת הקסם "חתונה".
כתבה שממחישה זאת התפרסמה במאקו ומדובר בה על הכלה שהסתירה מהמאפרת שהיא מתחתנת והזמינה ממנה איפור ערב ולא איפור לכלה. הזמינה מאפרת ולא גילתה לה שהיא הכלה. סבבה או עוקץ?
ברור לי שהרבה אנשים לא מבינים מדוע ישנו הפרש גדול בין המחירים ובטוחים שעושקים אותם וכאשר עשיתי חיפוש ברשת, לא מצאתי גם אני הסברים מספקים מדוע איפור כלה עולה יותר יקר מאיפור ערב.
במאמר זה אענה לכם אחת ולתמיד על השאלה מדוע איפור כלה יקר מאיפור ערב בצורה מפורטת ואומר את דעתי על הכתבה.
דבר ראשון, צריך לזכור שקיים שוני גדול בעבודה עם כלות לבין נשים שאינן כלות.
חתונה הוא אירוע מיוחד של פעם בחיים (או לפחות זו התקווה של כל המתחתנים) ועל כן כל פרט ופרט מקבל משמעות שונה. רובנו גדלנו על הפנטזיה של הכלה, שהיא הכי יפה ובולטת מכולם בשמלה הלבנה בחתונה שלה, וכמה מרגש יהיה להגיע למעמד. מראה הכלה הוא חלק משמעותי ועיקרי בחלומות על החתונה והוא אחד הדברים החשובים לה ביותר, כי זה היום הגדול שלה והיא מרכז האירוע.
לרוב הנשים לא יוצא הרבה פעמים בחיים, להיות המרכז של האירוע, ללבוש שמלה מפוארת בתפירת הוט קוטור ולהתהדר בלוק מכף רגל ועד ראש, בהתאמה אישית אליה, שעבדו עליו אנשי מקצוע, ולחלק גדול מהנשים זו תהיה הפעם היחידה. כמובן שלאותה פעם יחידה, ישנה חשיבות גדולה יותר , והיא מחייבת להיות באותו היום הכי יפה שאפשר וכל פרט בלוק חייב להיות מושלם, כי אין הזדמנות שנייה.
איפור ועיצוב השיער הם חלק קריטי במראה של הכלה, מדובר בפנים והשיער, שהם הדבר הראשון עליו מסתכלים והם קובעים איך היא נראית. לאיפור והשיער יש עוד דרישות חשובות, שיחמיאו לכלה ויוציאו ממנה את המראה הכי יפה שלה, יראו מעולה במציאות, התמונות וגם בצילומי הוידאו, שיתאימו לשמלה, ושיהיו עמידים לשרוד את האירוע (במיוחד במזג אוויר בעייתי כמו במדינה שלנו).
איפור ניסיון לכלה
יום החתונה מאוד מרגש ולחוץ בזמנים. על מנת להוריד לחץ ולחסוך בזמן ביום עצמו, חשוב לתכננן ולבחור מראש את לוק האיפור והשיער ביחד עם הכלה ולשם כך נקבע איפור הניסיון.
באירוע חשוב ומשמעותי, עדיף לצמצם את הספונטניות ולהיות כמה שיותר מתוכננים מראש, כפי שהכלה יודעת איפה היא מתחתנת, איזו שמלה היא לובשת, אילו תכשיטים עונדת (ועם מי היא מתחתנת 😊), כך היא צריכה לדעת מראש מה האיפור ועיצוב שיער איתם תהיה בחתונה.
איפור הניסיון נקבע לפני החתונה, ובו הכלה מקבלת הסברים ומבחר סגנונות מבניהם תוכל לבחור. לאיפור הניסיון לרוב אין הגבלה, הפגישה מסתיימת רק כאשר מחליטים סופית על הלוק המבוקש איתו הכלה תהיה שלמה. הפגישה יכולה לקחת זמן רב, לעיתים יותר מהעבודה עצמה ביום החתונה וזמן עבודה זה הוא חלק מהמחיר.
כל היום לרשות הכלה
שמעתי על מקרה שקרה שגרם לי להרגיש שלא בנח, והוא הסיוט הגדול של כל כלה: באותו מקרה מאפרת איפרה כלה, וכאשר הכלה הסתכלה במראה היא לא הייתה מרוצה וביקשה לעשות שינויים ותיקונים באיפור, אך המאפרת ענתה: "מאמי, אי אפשר ואין זמן , אני בדרך לכלה הבאה".
בניגוד לעבודת ביוטי אחרות, בהן ניתן לקבל מספר לקוחות ביום, כאן מדובר בכלה, שזהו היום המיוחד שלה. ועל מנת שתקבל את השירות הטוב ביותר ותהיה רגועה שהיא בידיים טובות ובעלת המקצוע תלך רק כאשר הכלה נראית מושלם וגם מאושרת. כאשר מפנים לכלה את היום לא ניתן להתחייב לכלות נוספות או עבודות אחרות באותו היום, ועל כן את שריון היום המלא לרשות הכלה ומשפחתה אמור להיות מגולם במחיר.
זמן עבודה
המון מחוסר ההבנה הוא על נושא הזמנים. טענה רווחת היא שאיפור ועיצוב שיער לכלה לוקחים אותו משך הזמן כמו לאיפור ועיצוב שיער לכל מטרה אחרת אך הדבר איננו נכון כלל.
ביום החתונה, הכלה, שהיא מרכז האירוע, מאוד עסוקה ולחוצה בענייני החתונה. במהלך העבודה על הכלה ישנן המון הפסקות יזומות והפרעות לרצף העבודה. בנוסף, מגיעים הצלמים למקום ההתארגנות וכדי להוציא תמונות יפות, המאפרת צריכה לשתף איתם פעולה ולעשות הפסקות במהלך העבודה.
כל ההפסקות וההפרעות למהלך העבודה הם זמן שמצטבר, כך שהעבודה עצמה על הכלה אורכת זמן רב יותר מעבודה על איפור שאינו מיועד לחתונה, שיכול להיעשות בשקט ובפרטיות ללא הפסקות.
אחריות
ברוב המקרים, התשלום עבור העבודה איננו נקבע רק ע"פ שעות העבודה, אלא לפי ערך העבודה בעיני המזמין. איפור הכלה יש ערך עצום בהרבה מאשר איפור לאירוע או לצילומי תדמית, מדובר על שירות חד פעמי עם חשיבות קריטית ועל כן האחריות של בעל המקצוע הרבה יותר כבדה. כאשר האחריות והמשמעות יותר גדולה, העבודה מביאה מתח גדול, הוצאת אנרגיה ועל כן צריכה להיות מתוגמלת בהתאם לכך.
הוצאות גדולות
אני שומעת ללא הרף מהמתלוננים שאין הבדל בהוצאות על כלה או איפור ערב, הרי מדובר בדיוק באותם חומרים. למען האמת לרוב אין הבדל בין המוצרים איתם תתאפר הכלה או איפור ערב, וכל לקוחה שמגיעה, תתאפר במוצרים האיכותיים ביותר, אך יש לזכור כי הוצאות הן לא רק על חומרים.
לניהול עסק, בנוסף לעלות המוצרים, חומרי הגלם או חומרים לעבודה, ישנן המון הוצאות נוספות כגון פרסום, שיווק, השתלמויות, רואה חשבון ועוד. אני כמאפרת ומעצבת תסרוקות שמשווקת מגוון רחב של מוצרים ושירותים, לכלות וגם לקהלי יעד נוספים, יכולה לומר חד משמעית ששיווק השירותים המיועדים לכלות יקר בהרבה יותר משיווק שירותים אחרים. מדובר בהשקעה בתיק עבודות שעלויותיו גבוהות בהרבה מכל תיק עבודות איפור, הוצאות שיווק באתרים המיועדים למתחתנים ותשלומי עמלות שאינם קיימים בתחומים אחרים. המתחכמים תמיד יוכלו לענות שלא צריך לשווק וכך תהיינה פחות הוצאות, אך אם לא יהיה שיווק בצורה נכונה לכלות, איך הן תדענה להגיע?
בשורה התחתונה, ללא שיווק נכון ומדויק- אי אפשר לעבוד עם כלות.
לסיכום
מחירי השוק לכל מוצר או שירות נקבעים ומתאזנים על טווח מסוים ולרוב תהיה לכך סיבה טובה. מתחת למחירים המקובלים בשוק, העבודה איננה רווחית ולספק לא משתלם לקבל אותה. בעל מקצוע, שמאחוריו שנים של לימודים, ניסיון השקעה והציוד היקר והטוב ביותר ועוד הוצאות נוספות מסביב, לא יסכים לעבוד במחירי הפסד. אם המחיר לאיפור כלה ואיפור ערב היה אותו הדבר, סביר להניח שבעלי מקצוע היו בוחרים שלא לקבל כלות, הרי שבמחיר זהה, אין סיבה לעבוד יותר זמן, להוציא יותר כספים ולקחת אחריות כבדה.
הבטחתי לומר מה דעתי על הכלה מהכתבה שלנו, בעיני אסור לשקר לבעל מקצוע, לא רק שהמעשה מכוער ולא מכבד, הוא מתחיל את מערכת היחסים בחשדנות, שאין לה מקום בשירות אישי, עם אמון ואחריות.
בנוסף לכך, ישנם דברים שבעל המקצוע צריך לקחת בחשבון בעבודה שלו ולכן יהיה לא הוגן ולא אחראי להסתיר ממנו מידע שעליו לדעת לפני.
אם בעל המקצוע לא יידע לקראת מה הוא הולך ויקבל עבודה שלא ציפה לה בעלויות ובהיקף, ייתכן שלא תהיה באפשרותו לתת את המענה הנדרש והדבר יגרום לעוגמת נפש וגם ירגיש מרומה ויצא בהרגשה רעה, דבר שבסוף ישפיע גם עליך. זה היום הגדול שלך, אני בטוחה שלא היית רוצה שמי שבחר לעבוד איתך ייצא בהרגשה לא נעימה.
אחרי הכל, אם תבדקי את כל ההוצאות שחתן וכלה מוציאים על החתונה, תראי שההוצאה על האיפור ועיצוב השיער היא בין הקטנות ביותר, אך ערכה הוא מהגדולים ביותר ביום הגדול שלך.